Wie gross der verdeckte Stellenmarkt wirklich ist
Die Zahlen gehen auseinander, und das ist ehrlicher als jede runde Behauptung. Der Stellenmarkt-Monitor der Universität Zürich kam 2018 zum Schluss, dass der Schweizer Arbeitsmarkt im internationalen Vergleich kaum verdeckt (externe Seite, öffnet in neuem Fenster) ist — rund 20 Prozent der Stellen werden ohne öffentliche Ausschreibung besetzt, die meisten über persönliche Netzwerke.
Auch jobs.ch nennt etwa ein Fünftel (externe Seite, öffnet in neuem Fenster). Seit der Stellenmeldepflicht dürfte der Anteil eher gesunken sein. Das heisst: Die Initiativbewerbung ersetzt die Bewerbung auf Inserate nicht. Sie ergänzt sie dort, wo sie die besten Chancen hat.
Wann sie sich lohnt — und wann nicht
Gute Chancen
- KMU mit zehn bis zweihundert Mitarbeitenden, ohne eigene Personalabteilung
- Branchen mit Fachkräftemangel, etwa Gesundheit, Handwerk, Technik oder Gastronomie
- Firmen, die wachsen, umziehen, einen neuen Standort eröffnen oder ein neues Produkt lancieren
- wenn Sie eine konkrete Person kennen oder einen Bezug zur Firma haben
Geringe Chancen
- Konzerne mit Bewerbungsportal und fester Stellenplanung
- Branchen mit sehr vielen Bewerbenden pro Stelle
- Firmen, die gerade Stellen abbauen
- wenn Sie an eine allgemeine Info-Adresse schreiben
Firmen prüfen Blindbewerbungen laut der Studie von von Rundstedt systematisch und sorgfältig (externe Seite, öffnet in neuem Fenster); mit einem überzeugenden Schreiben haben sie realistische Chancen. Der Grund ist einfach: Eine gute Initiativbewerbung erspart dem Betrieb ein Inserat, eine Vorauswahl und mehrere Wochen.
So finden Sie die richtigen Betriebe
- Neue Firmen und Veränderungen: Das Schweizerische Handelsamtsblatt (externe Seite, öffnet in neuem Fenster) zeigt Neugründungen, neue Standorte und Wechsel in der Geschäftsleitung.
- Lokale Medien und LinkedIn: Expansion, Grossauftrag, Neubau — jede dieser Meldungen heisst, dass bald Leute fehlen.
- Wer schon einmal inseriert hat: Eine Firma, die vor drei Monaten eine ähnliche Stelle ausgeschrieben hatte, hat den Bedarf wahrscheinlich noch.
- Ihr Netzwerk: frühere Kolleginnen, Vereine, Kunden. Die Frage «Wisst ihr, wer bei euch gerade jemanden braucht?» ist keine Bettelei.
Der Aufbau
Eine Initiativbewerbung kann sich auf kein Inserat beziehen. Sie muss deshalb selbst erklären, warum sie gerade jetzt kommt.
- Kontaktperson finden: die Person, die das Team leitet, in dem Sie arbeiten wollen. Bei KMU ist das oft die Geschäftsführung.
- Kurz anrufen, bevor Sie schreiben: «Ich überlege mir, mich bei Ihnen initiativ als Polymechaniker zu bewerben. Wem darf ich das Dossier schicken?» Der Anruf dauert eine Minute, und Ihre Mail landet bei jemandem, der sie erwartet.
- Betreff mit Inhalt: nicht «Spontanbewerbung», sondern «Initiativbewerbung: Polymechaniker EFZ mit CNC-Erfahrung, ab Januar verfügbar».
- Erster Satz: der Anlass. «Im Bieler Tagblatt habe ich gelesen, dass Sie Ihre Produktion in Lyss ausbauen.»
- Zweiter Absatz: was Sie lösen. Nicht, was Sie suchen, sondern was der Betrieb von Ihnen hat — zwei konkrete Fähigkeiten, die zu seinem Anlass passen.
- Schluss: ein konkreter nächster Schritt. «Ich rufe Sie in der Woche vom 20. Oktober an, um zu hören, ob ein kurzes Gespräch passt.» Dann rufen Sie auch tatsächlich an.
Was nicht funktioniert
- Dasselbe Schreiben an dreissig Firmen, nur der Name ausgetauscht.
- «Ich bin offen für alles» — eine Firma kann niemanden einstellen, der keine bestimmte Aufgabe will.
- Eine Initiativbewerbung bei einer Firma, die genau diese Stelle gerade ausgeschrieben hat. Dann bewerben Sie sich auf das Inserat.
Für Stellensuchende beim RAV
Initiativbewerbungen zählen als Arbeitsbemühung (externe Seite, öffnet in neuem Fenster), wenn sie ernsthaft und nachprüfbar sind — mit Datum, Firma und Kontaktperson.
Wie Sie die Bemühungen richtig festhalten, steht im Artikel RAV: Arbeitsbemühungen richtig nachweisen.
Häufige Fragen
- Lohnt sich eine Initiativbewerbung in der Schweiz?
- Ja, vor allem bei KMU, in Branchen mit Fachkräftemangel und bei Firmen, die gerade wachsen. Sie ergänzt die Bewerbung auf Inserate, ersetzt sie aber nicht.
- An wen schicke ich eine Initiativbewerbung?
- An die Person, die das Team leitet, in dem Sie arbeiten wollen — bei KMU oft die Geschäftsführung. Eine allgemeine Info-Adresse ist die schlechteste Wahl.
- Zählt eine Initiativbewerbung beim RAV?
- Ja, wenn sie ernsthaft und nachprüfbar ist — mit Datum, Firma und Kontaktperson.
Kurz geprüft
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Wie gross ist der verdeckte Stellenmarkt in der Schweiz ungefähr?
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Wo hat eine Initiativbewerbung die besten Chancen?
3/3
Zählt eine Initiativbewerbung beim RAV?
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